基于策略消费者的差异化产品推出及定价研究

摘要：

考虑一个同时存在策略型消费者和短视型消费者的市场,研究企业的纵向差异化产品推出策略选择问题.考虑质量递增序贯推出,质量递减序贯推出和同时推出三种策略,分别构建两阶段的动态定价模型,研究企业的产品推出策略与策略消费者行为之间的相互影响.研究发现,企业的产品推出策略选择取决于策略消费者的影响程度(市场规模、耐心程度)以及产品质量成本比率(即两产品质量差异与成本差异的比率),而递增策略由于较高的竞食影响和较低的细分优势,不会成为企业的最佳选择.在质量成本比率较低的情况下,当策略消费者行为的影响增强时,企业通过递减策略缓解策略消费者行为的效果要优于同时策略;而在质量成本比率较高的情况下,当策略消费者行为的影响适中时,较高的细分市场优势使得同时策略缓解策略消费者行为的效果更佳.

关键词：策略消费者、序贯推出、纵向差异化、动态定价

所属期刊栏目：37

分类号：F273.2(企业经济)

资助基金：国家自然科学基金71201044,91546108,71690235;国家自然科学基金创新研究群体项目71521001National Natural Science Foundation of China71201044,91546108,71690235;Foundation for Innovative Research Groups of the National Natural Science Foundation of China71521001

在线出版日期：2018-03-02（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共11页

页码：3098-3108