顾客异质性渠道偏好下横向竞争对零售商混合渠道模式的价值

摘要：

本文基于顾客渠道偏好和对不同零售商接受程度的双重异质性的视角,对垄断市场和零售商横向竞争市场下,零售商渠道模式的选择和渠道蚕食问题进行了研究.通过建立和解析相关的数学模型,给出了零售商选择混合渠道模式的条件及不同渠道结构下的最优决策,并通过对比研究和数值算例,分析了横向竞争对零售商渠道选择的价值.研究得出:首先,市场中不同类型顾客的比例及渠道偏好等特性对渠道模式选择、定价及利润有直接影响;其次,零售商横向竞争能够提升混合渠道模式的价值,且竞争者的竞争力越强,混合渠道模式的优势就越明显,横向竞争将削弱成本因素对零售商渠道模式选择的影响力;最后,网络渠道蚕食的负面影响可以通过智能的定价机制予以消除或减弱.

关键词：混合渠道、横向竞争、渠道蚕食、异质性

所属期刊栏目：33

分类号：F273(企业经济)

资助基金：国家社会科学基金青年项目13CGL058;教育部人文社会科学研究青年基金11YJC630174;管理学院创新科技基金

在线出版日期：2014-02-14（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共11页

页码：3068-3078