激励类型对促销效果影响的实证研究:基于生命史理论的研究视角

摘要：

在日趋激烈的市场竞争中,企业通常使用促销的方式来提高消费者感知价值利益,进而促进提高消费者购买意愿和满意度.基于生命史理论的视角,研究并探讨了激励类型(金钱激励VS.精神激励)及消费者童年社会经济地位对促销效果的影响.通过实验研究发现,相比于传统的金钱激励类型,精神激励在促销中也可以对消费者的购买意愿起到促进作用,并且,这一作用受到消费者童年社会经济地位的调节.对于高童年社会经济地位的消费者,在促销中获得精神激励相比金钱激励后的购买意愿更高;而对于低童年社会经济地位的消费者,获得金钱激励相比精神激励后的购买意愿更高.

关键词：促销、激励类型、社会经济地位、生命史理论

所属期刊栏目：27

分类号：C93-0(管理学)

资助基金：国家自然科学基金资助项目71772120;上海曙光计划资助项目13SG16

在线出版日期：2018-10-31（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共7页

页码：601-607