不同渠道模式下的企业定向广告决策

摘要：

从分销渠道的角度讨论了制造商的定向广告策略，给出了不同渠道模式、不同广告策略下上下游企业的均衡决策及利润。研究发现：均衡状态下，定向广告使得产品以较高的价格销售给偏好较强的消费者；在直销渠道中，定向广告能有效提高企业利润；但在分销渠道中，定向广告却有可能损害零售商甚至渠道整体的利益。

关键词：定向广告、大众广告、分销渠道、直销渠道

所属期刊栏目：30

分类号：F713(国内贸易经济)

资助基金：国家自然科学基金;江苏省普通高等学校研究生科研创新计划

在线出版日期：2013-04-08（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共7页

页码：57-63