谈判中的时间因素

摘要：

研究时间因素对谈判的影响有利于提高人们对时间重要性的认识,有效谈判策略的运用和整合结果的实现.时间因素对谈判者认知、行为和谈判结果的影响具体表现在:时间压力会降低谈判者的认知动机,使谈判者更加依赖认知启发式;暂停和中场休息是否会为谈判带来积极影响应该视不同的谈判事件和不同的心理状态而定;拉大谈判与结果实现之间的时间距离会提高谈判的共同结果,这可以从折扣效应和建构水平理论中得到解释.将来的谈判研究会进一步从时间向空间拓展.

关键词：谈判、时间压力、时间距离、时间折扣效应、时间建构

所属期刊栏目：16

分类号：B849:C91(心理学)

资助基金：教育部高等学校博士学科点专项基金20040635001项目.石伟,通讯作者:E-mail:[e-mail]

在线出版日期：2008-11-24（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共5页

页码：810-814