自强还是自嘲? 名人代言如何提升社会化媒体广告的营销效果

刘茂红1姚舜禹2黄敏学2

1.武汉大学; 2.武汉科技大学;

摘要：

企业为了促进产品推广,不惜重金聘请名人为产品代言.已有的文献主要探究名人代言的自强型模式,很少研究名人代言的自嘲型的表达方式.本文则基于社会影响理论和产品差异理论探究了两种类型名人代言在不同产品情境下对消费者口碑推荐的影响.通过二手数据分析和实验法研究发现:自强型的名人代言更有利于提升消费者对享乐型产品的口碑推荐;自嘲型的名人代言更有利于提升消费者对实用型产品的口碑推荐;自强型的名人代言主要是通过强化其规范性影响,进而增强消费者对享乐型产品的口碑推荐;自嘲型的名人代言主要是通过强化其信息性影响,进而增强消费者对实用型产品的口碑推荐.

关键词：名人代言、产品类型、规范性影响、信息性影响、口碑推荐

所属期刊栏目：50

分类号：B849;C93(心理学)

资助基金：国家自然科学基金71372127;国家自然科学基金71672132

在线出版日期：2018-09-06（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共13页

页码：907-919