消费者的权力感与冲动购买

朱华伟1靳菲2

1.北京大学; 2.武汉大学;

摘要：

本文探究消费者的权力感对冲动购买的影响.通过3组实验研究发现,权力感影响人们对不同类型产品的冲动购买意愿,其机制在于高(低)权力感的人面对实用品(享乐品)有更高的信息加工流畅性;进一步,当高权力感的人具有享乐目标时,他们反而在享乐品上表现出更高的冲动购买意愿.最后,本文就研究结果的理论贡献及管理启示进行了探讨,并提出了本研究的局限性和未来研究的方向.

关键词：权力感、冲动购买、加工流畅性、享乐目标

所属期刊栏目：48

分类号：B849;F713.55(心理学)

资助基金：国家自然科学基金项目71372127;71002078;武汉大学自主科研项目人文社会科学;中央高校基本科研业务费专项资金资助.

在线出版日期：2016-10-20（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页码：880-890