吃亏是福：择“值”选项而获真利

摘要：

主流决策理论认为人们当遵从个人利益最大化原则，基于“价”(value)做选择--挑选能直接给自己带来最大获益的选项。但决策者实际上经常会基于“值”(worth)做选择--挑选令自己当下吃亏或损失的选项，并认为“值得”。为探索选择吃亏的选项究竟“值”在何处，研究1利用情境实验操纵“基于‘值’选择”，发现选择表面吃亏的“值”选项反而能给个体带来更大的延迟获益。研究2a 采用归纳法，确定了吃亏选项会在“惠、善、义、法”4个潜在维度上被决策者赋予更大的“值”；研究2b利用测量4个潜在维度的情境测验，以销售群体的销售绩效和主观幸福感为真实获益的衡量指标，验证了“基于‘值’选择”与现实生活中的物质和精神获益间存在正向的线性预测关系。研究首次为中国文化中的“吃亏是福”提供了实证证据的支持，揭示诱使人们选择吃亏选项的是“后福”--赋在潜在维度上的延迟获益。

关键词：吃亏、基于“值”选择、基于“价”选择、最大化原则

分类号：B849;C91(心理学)

资助基金：国家自然科学基金项目70871110,31200793;中国科学院知识创新工程重要方向项目KSCX2-EW-J-8;教育部人文社会科学研究青年基金项目13YJC190022;北京市优秀博士学位论文指导教师人文社科项目20138012501;天津市高等学校人文社会科学研究项目20122503。

在线出版日期：2014-11-21（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共15页

页码：1549-1563