利用无意识目标启动降低个体的冲动购买行为:个体目标状态的调节作用

摘要：

冲动购买会给个体和社会带来诸多不良影响,而探讨如何降低冲动购买的研究报道却很少.此外,仅有的少数研究都是从提升自我控制能力的角度来开展,其干预方法具有一定的局限性.本研究从提升自我控制的动机角度出发,考察利用无意识目标启动能否降低冲动购买,并考察其适用条件.研究发现,无意识目标启动可以显著降低有省钱目标个体的冲动购买行为,而对无省钱目标个体的冲动购买行为没有显著影响.研究结果提示,无意识目标启动有希望成为一种简单、便捷的降低冲动购买行为的有效干预方式,特别是对有省钱目标的个体而言.

关键词：冲动购买、自我控制、无意识目标启动、目标状态、动机

所属期刊栏目：42

分类号：R651.2;G451.6;F27

资助基金：中央高校基本科研业务费专项;重庆市教育科学规划课题

在线出版日期：2019-04-30（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共7页

页码：130-136