诱导效应的影响机制——产品感知风险的调节作用

摘要：

为了探究以往消费者受情境诱导的影响程度不同的原因,本研究引入风险稀释理论和显著性理论从产品感知风险的角度阐述诱导效应的作用机制.用2×2的因子设计,检验产品感知风险和诱导情形对目标产品选择概率的交互作用.188名被试的实验结果显示高感知风险产品类型下诱导效应显著,而低感知风险产品类型下诱导效应不显著.进一步分析得出目标产品相对吸引力是诱导情形与目标产品选择概率的关系链中的中介变量,而产品的感知风险是有中介的调节变量的研究结论.

关键词：诱导效应、感知风险、行为决策

所属期刊栏目：38

分类号：R651.2;B84;F224.12

资助基金：国家自然科学基金;国家自然科学基金;国家自然科学基金;新世纪优秀人才支持计划;中南大学博士生自主探索创新项目

在线出版日期：2015-12-28（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页码：1425-1431