权力感知对善因营销产品购买意愿的影响

摘要：

基于消费者决策视角,探讨权力感知对善因营销产品购买意愿的影响及其作用机理.2个实验结果发现,消费者的权力感能够显著影响其对善因营销产品的购买意愿,与高权力感的人相比,低权力感的人对善因营销产品的购买意愿更高.原因在于低权力感的人具有社群导向,与慈善活动的心理联接较强;而高权力感的人具有个体导向,与慈善活动的心理联接较低.心理联接在权力感影响善因营销产品购买意愿关系中起完全中介作用.另外消费者-慈善事件契合度调节上述关系.当消费者-慈善事件契合度较低时,高低权力感的消费者对善因营销产品购买意愿有显著差异;当消费者-慈善事件契合度较高时,高低权力感的消费者对善因营销产品购买意愿没有显著差异.

关键词：善因营销、权力感、个体-社群导向理论、心理联接

所属期刊栏目：34

分类号：F323.7(中国农业经济)

资助基金：国家自然科学基金;国家自然科学基金;天津市哲学社会科学规划项目

在线出版日期：2018-10-24（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共7页

页码：90-96