东莞电信大客户管理探究

摘要：

@@ 1 电信大客户的内涵(1)电信大客户的概念电信大客户是指对电信产品或电信服务需求频率高、数量大、利润率高,对电信公司的经营业绩能产生较大影响的关键客户.东莞电信通过各种渠道获取大客户的相关信息,比如企业决策者、购买能力、发展潜力、竞争实力等,根据上一年搜集的整个市场范围内的高消费客户,确定了大客户名单.

机标关键词：东莞、电信大客户、企业决策者、客户名单、竞争实力、经营业绩、关键客户、购买能力、服务需求、电信公司、电信产品、利润率、高消费、信息、搜集、市场、渠道、潜力、频率、内涵

分类号：F6(邮电经济)

在线出版日期：2008-05-12（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共5页

页码：35-39