魔鬼管理

摘要：

@@@@在心理学上，有两种说服他人的方法。@@@@第一种是生活中常被用到的“得寸进尺法”，也被称作阶段性请求法。上门推销化妆品的推销员就常常使用这种方法。比如，推销员向消费者推荐产品时，刚开始大多推荐免费的样品，请求对方协助自己做问卷调查。完成这一步骤后，便开始推销原本打算销售的产品。这样做往往效果显著。美国的一项研究调查表明：接受了最初的样品及问卷调查的人中，有80%的人接受了推销员“原本的目的（销售等）”。

机标关键词：魔鬼、推销员、问卷调查、样品、销售、上门推销、方法、产品、心理学、消费者、阶段性、化妆品、调查表、美国、尺法

分类号：I10;K82

在线出版日期：2013-07-26（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共1页

页码：12-12