80%销售来源于第4到11次的跟踪

摘要：

@@ 记得95年在跨国公司工作的时候,我先前的美国老板对我说:嗨,伙计,做销售,你得学会跟踪.为进一步说明问题,老板举了一个生动的实例:有个人看到我们的招聘广告,在应聘截止最后一天,他向我们投来他的简历(最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面).一周后,他打电话来询问我们是否收到他的简历(当然是安全送达).这就是跟踪.

机标关键词：销售、招聘广告、应聘、跨国公司、跟踪、问题、送达、美国、伙计、电话、材料、安全

分类号：F27;H31

在线出版日期：2010-01-29（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共1页

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