惠普:这样做销售培训

摘要：

@@ 在惠普中国公司,对销售人员的培训有两方面的含义,一是长期性质的解决方案,它就像是一个路径图,告诉销售人员在什么时间应该具备哪些能力、掌握哪些知识.这是一个较长时间的积累过程,可能需要2～3年或3～5年,最终水到渠成地完成量变到质变的飞跃;另一方面指近期解决方案,在时间紧、任务重的压力下,通过上一门培训课或者组织集训班,进行针对性较强的培训.惠普认为,解决方案的两个方面是缺一不可的.

机标关键词：惠普、解决方案、销售人员、培训、量变到质变、积累过程、路径图、组织、中国、知识、压力、行针、能力

分类号：F2(经济计划与管理)

在线出版日期：2006-03-09（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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