推荐奖励类型对消费者推荐意愿的 影响分析

摘要：

相比传统促销方式,推荐奖励因为具有成本低、易被接受的特点,得到了企业广泛的应用.然而,前人对于推荐奖励类型的研究却相对较少.本研究考察了不同关系强度与品牌强度下,礼物奖励和金钱奖励对推荐者推荐意愿的影响.通过两个实验我们发现:在强关系强度下,给予礼物奖励更容易提升推荐者的推荐意愿;而在弱关系强度下,金钱奖励更容易提升推荐者的推荐意愿.此外,在强品牌强度下,给予礼物奖励更容易提升推荐者的推荐意愿;而在弱品牌强度下,金钱奖励更容易提升推荐者的推荐意愿.本研究进一步丰富现有推荐奖励类型的研究,并且对企业制定推荐奖励策略具有一定实践指导意义.

关键词：奖励类型、推荐意愿、关系强度、品牌强度、感知价值

所属期刊栏目：42

分类号：F713.55(国内贸易经济)

在线出版日期：2018-12-25（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共5页

页码：69-73