消费者序列购买影响因素及路径选择研究

摘要：

消费者经常会依照一定的顺序从同一企业购买多种产品,这种购买顺序反映了消费者的购买路径.这种现象也为企业提供了销售多种产品的有利的机会.本文通过对影响消费者序列购买路径因素进行识别.建立购买效用模型,从而对消费者序列购买路径进行预测.期望能够帮助企业将有限的营销资源分配给那些最可能为企业带来利润的消费者,同时帮助消费者更加理性地进行决策.

关键词：序列购买、交叉销售、需求成熟、购买路径

所属期刊栏目：29

分类号：F224.0(经济计算、经济数学方法)

在线出版日期：2008-05-14（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共5页

页码：26-30