落后地区的市场经营策略
加快推进市场经营前向一体化全力把控社会经销渠道这一战略要塞.社会渠道新增3G用户占比较低,非定制和非捆绑终端的市场份额较大,加之其他运营商对手机经销商的排他性管控,这是制约西部落后地区联通业务发展的主要瓶颈之一.面对4G时代终端制式的更加多样化,面对终端更替日趋频繁的庞大的新老客户群,社会经销渠道对终端资源配置的主导作用越来越突出.通过社会渠道购买定制终端或非定制终端并随之进行套餐合约捆绑,已经成为60％以上的客户选择网络运营商及业务服务的重要入口.可以断言,在4G时代,掌控了社会终端经销渠道,就等同于扼住了业务市场的咽喉要道.
2014-07-17（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）
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