营销渠道中合同详尽性对角色外利他行为的影响--信任与投机的中介作用

摘要：

以营销渠道行为理论为基础，探讨合同详尽性对经销商角色外利他行为的影响，并提出了信任与投机行为在合同详尽性与角色外利他行为关系间起中介作用。以中国家电行业经销商为调研对象，运用多元回归分析方法对660份有效问卷进行分析，研究结果表明：合同详尽性对经销商角色外利他行为具有显著的正向影响，经销商信任、供应商投机行为在合同详尽性与角色外利他行为之间起到部分中介作用。

关键词：营销渠道、合同、角色外利他行为、信任、投机行为

分类号：F713.5;C812(国内贸易经济)

资助基金：国家自然科学基金面上项目《关系营销的动态组合模型相关命题的实证检验》71172229；国家自然科学基金重点项目《网络环境下基于新一代交互技术的客户关系与营销渠道管理》71132005；国家自然科学基金青年项目《企业IT能力对营销渠道控制行为的影响及其结果》71202102

在线出版日期：2016-03-30（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共6页

页码：101-106