二元渠道下消费者渠道选择行为研究

摘要：

基于国内外学者的观点，重点分析了二元渠道消费行为与单一的传统渠道消费行为的区别及二元渠道环境下的消费者渠道选择行为，利用Likert量表法和Logistic回归模型对在不同购买决策阶段影响二元渠道消费者渠道选择行为的因素进行了实证分析。研究结果表明：在信息收集、商品购买、消费评价三个阶段，影响二元渠道消费者渠道选择行为的因素不完全相同，其中渠道便捷性和渠道成本是相同的影响因素。通过对研究结果的分析为传统渠道中间商摆脱劣势处境提出了有效的建议。

关键词：二元渠道、网络渠道、传统渠道、渠道选择行为、Likert量表法、Logistic回归模型

分类号：F274(企业经济)

资助基金：上海市教育委员会科研创新项目重点项目《企业二元分销渠道协同管理研究》14ZS151

在线出版日期：2015-06-01（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共8页

页码：105-112