框架效应对购买意愿影响的实证检验

摘要：

在消费升级背景下,网络购物正在改变消费者的生活及购买方式.文章基于框架效应理论,将限量稀缺信息进一步细化为销售量信息和库存量信息,探讨限量稀缺信息通过刺激消费者产生流行性及独特性心理需求进而对购买意愿形成影响.研究发现:限量稀缺信息会积极影响消费者的购买意愿;库存量信息更能诱发独特性需求;销售量信息更能诱发流行性需求;价格在限量稀缺信息与独特性和流行性需求之间具有调节效用.企业应通过促销信息(销售量与库存量)和商品价格等因素的有机结合以达到最佳的促销效果,从而提高消费者的购买意愿.

关键词：框架效应、流行性需求、独特性需求、购买意愿

所属期刊栏目：36

分类号：F713(国内贸易经济)

资助基金：河南省教育科学规划一般课题;河南牧业经济学院博士基金项目

在线出版日期：2021-03-03（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共4页

页码：181-184