促销形式对消费者参考价格的影响

摘要：

参考价格对消费者购买具有重要的影响作用，且参考价格的形成受到诸多因素的影响，促销形式就是其中之一。文章将促销形式作为消费者参考价格的影响因素，深入探讨了两种不同的促销形式．即整店促销与单品促销对消费者的内部参考价格的影响。研究结果显示：在整店促销与单品促销两种不同促销形式下，消费者的内部参考价格中的愿意支付价格和合理价格存在显著性差异，且整店促销的形式下较单品促销形式的参考价格更低；同时还发现，消费者的介入程度及价格敏感对消费者参考价格存在显著的调节作用。

关键词：促销形式、参考价格、介入程度、价格敏感度

分类号：F713(国内贸易经济)

资助基金：浙江省自然基金资助项目Y6090373;浙江省标准化与知识产权管理人文社科重点研究基地自主立项课题SIPM2105

在线出版日期：2012-10-24（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共4页

页码：56-59