窜货的制度性风险及其控制

摘要：

@@ 随着市场竞争的加剧,产品的极大丰富,人民生活水平的不断提高,我国市场在经历了广告大战、促销大战、CI大战、价格大战等的轮番轰炸与洗礼之后,通路的建设与竞争又成为了新的焦点.在通路的建设与管理中,企业遭遇的一个最头疼的问题就是窜货,又被称之为倒货,冲货,即产品的越区销售,造成价格极其混乱,从而使其它经销商对产品失去信心,消费者对品牌失去信任的营销现象,这是企业跨区域销售的一种常见的营销顽症.

机标关键词：窜货、制度性、风险、人民生活水平、产品、跨区域销售、建设与管理、越区销售、营销、通路、市场竞争、企业、价格大战、消费者、经销商、信任、洗礼、顽症、头疼、品牌

分类号：F2(经济计划与管理)

在线出版日期：2005-03-24（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：55-56