中德跨文化商务谈判行为分析

摘要：

作者在德国组织了110组的中德商务模拟谈判,收集了相关的数据,并对该数据进行了量化分析.分析结果表明,在中德跨文化商务谈判中,谈判者的个人特征影响谈判者的策略选择,而谈判者所采取的策略又对谈判结果起着至关重要的作用.同时,保持良好的谈判气氛和高度忍耐力对于取得好的谈判结果也很重要.最后给出了中德跨文化商务谈判行为的一些基本特征,并提供了相应的现实操作建议.

关键词：个人特征、谈判策略、谈判气氛、忍耐力、谈判结果

所属期刊栏目：7

分类号：F715.4(国内贸易经济)

在线出版日期：2005-03-17（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共5页

页码：23-27