撬开猪场坚硬的大门

摘要：

随着养殖规模化、集约化、专业化的不断演变,散养逐步退出舞台,饲料企业原来的营销模式面临转型的问题,集中表现为猪场大客户营销怎么操作?是散兵游勇还是职业化?对于谋求长期发展的饲料企业来说,应该也必须选择大客户职业化,但目前离职业化还有相当的距离,客户边开边丢、客户用料量少、开发进程缓慢、专业化程度较低,具体问题表现为:
技术或业务员的自身心理障碍:闻虎色变、叶公好龙、敬而远之等.

在线出版日期：2014-01-11（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共4页

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