苏秦、张仪说服传播文本的说服者中心化结构分析

摘要：

托名苏秦、张仪的虚拟性说服文本遵循分析型路线，呈现出鲜明统一的说服者中心化结构和被说服者符号化特征；说服者中心化结构中又嵌套了“去予式”的亚结构：其中“去除”模块与恐惧诉求性质的“阴终”法则相配，“授予”模块与激励功能性质的“阳始”法则相配；同时说服者还采用了优势需求分析和强化、弱化并用的变形分析机制。

关键词：中心化结构、恐惧诉求、强化、弱化、变形分析

所属期刊栏目：26

分类号：I106

在线出版日期：2012-01-05（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共3页

页码：123-125