“苹果”真的只是手机吗?——解析“饥饿营销”策略的运行逻辑及心理机制

摘要：

一、引言
每当苹果公司推出新款手机,果粉们便会在苹果专卖店门前通宵排起长队.想当年,由于iPhone4S的火爆,果粉们为了抢先购得苹果新手机,会先去贴有“近期iPhone没货”告示的苹果授权经销商处体验产品,然后再去国美、苏宁以及运营商处以加价抢购的方式购得苹果新款手机.曾记得,苹果平板电脑iPad刚上市时一度断货,致使消费者出高价买水货,这无形中极大地提升了苹果iPad的知名度,激发了果粉们更强的购买欲.苹果公司这种“限量销售”的营销策略就是所谓“饥饿营销”,业内人士普遍认为,正是“产能不足、控制销量、黄牛囤货”的“饥饿营销”策略使得苹果公司在中国市场的份额稳步提升.那么,神奇的“饥饿营销”策略中究竟蕴含了何种奥秘?本文将对此展开解析.

在线出版日期：2019-11-19（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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