如何打破商务谈判中的僵局

摘要：

谈判出现僵局,就会影响谈判协议的达成.无疑,这是谈判人员都不愿看到的.因此,在双方都有诚意的谈判中,尽量避免出现僵局.但是,谈判本身又是双方利益的分配,是双方的讨价还价,僵局的出现也就不可避免.因此,仅从主观愿望上不愿出现谈判僵局是不够的,也是不现实的,必须正确认识、慎重对待、认真处理这一问题,掌握处理谈判僵局的策略与技巧,从而更好地争取主动,为谈判协议的签订铺平道路.1.用语言鼓励对方打破僵局当谈判出现僵局时,你可以用话语鼓励对方:“看,许多问题都已解决了,现在就剩这一点了.如果不一并解决的话,那不就太可惜了吗?”这种说法,看似很平常,实际上却能鼓动人,发挥很大的作用.

机标关键词：谈判协议、谈判僵局、谈判人员、慎重对待、处理、语言、签订、技巧、话语、道路、策略

分类号：TP3;TN9

资助基金：受中央财政支持地方高校建设项目YC1201支持

在线出版日期：2014-10-16（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共7页

页码：40-46