会讲故事的广告

摘要：

苹果享誉全球在第四代iphone后,达到了新高度.尽管产品并不完美,但丝毫不影响它的风靡.其中一点很重要,那就是在营销上规避了就产品讲产品的套路,而是另辟蹊径,从用户的体验出发介绍产品.比起"让产品变得更好"而言,"让用户觉得产品更好"更加重要.
有句经典的话:"顾客不是要买钻头,顾客要买的是洞".苹果深谙钻头与洞的理论,iphone卖的就是一种生活体验,iphone的广告,作为这一理念最直接的传播载体,在这方面表现得淋漓尽致.广告中融入了很多用户的使用场景,一方面有效展示了苹果手机的强大功能,另一方面也给观众带来无形的暗示:"在这种情景下,别忘了可以使用iphone哦".

机标关键词：故事、产品、多用户、苹果、钻头、生活体验、广告、顾客、传播载体、不完美、营销、手机、理念、理论、经典、观众、功能、场景

分类号：I20;I2

在线出版日期：2013-07-10（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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