限时促销情境下时间压力对消费意愿的影响过程模型分析

摘要：

为了使限时促销发挥其应有的效果,在压力应对模式的基础上,构建了一个影响过程模型,探讨限时促销情境中时间限制、时间压力和消费者消费意愿之间的影响关系,并验证商品价值感知和产品类型在这两阶段分别发挥的作用.最终通过实证分析得出以下结论:不同时间限制下消费者感知时间压力并不存在显著差异;在一定的时间限制下,消费者对商品的价值感知对其时间压力感知的影响显著且为正;在一定时间限制下,感知时间压力对消费意愿的影响是显著的,并且产品类型在这两者之间的影响关系中发挥调节作用.据此提出一些建议,以确保商家实施限时促销策略的有效性,同时也为后续相关研究提供理论基础.

关键词：限时促销、时间压力、感知价值、产品类型

分类号：F713(国内贸易经济)

资助基金：国家社会科学基金19CGL024

在线出版日期：2022-03-25（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共5页

页码：74-78