如何打造高素质的营销团队

摘要：

营销人员管理中的问题
现今建筑市场,虽然施工企业营销人员非常活跃,他们竭其所能,千方百计地承接任务,但收获寥寥.
岗位匹配.某公司为扩大经营规模,从外部引进多名营销人员,每个人都信心满满,拥有公共关系资源,于是直接任命营销事业部负责人.其中有这样一个省城重点工程,超高层项目,建筑面积二十余万平米,属地标性建筑.营销负责人获得信息较早,于是积极跟进.但因其未掌握己方企业情况,加之专业知识缺乏,对项目的认知程度低,在商务交往中,就与业主不停地交流和沟通,结果非但自己没有摸清业主项目的运行模式,却让业主掌握了许多己方企业情况,并影响对方对己方企业能力的评价,再加之竞争势力的影响,使招标条件对该企业极为不利,企业面临损失.营销人员职业化程度低,营销工作是无法做好的.

机标关键词：素质、企业营销人员、企业情况、业主项目、建筑市场、负责人、能力的评价、交流和沟通、重点工程、知识缺乏、运行模式、营销工作、商务交往、认知程度、人员管理、经营规模、建筑面积、关系资源、岗位匹配、职业化

分类号：F27;TS7

在线出版日期：2014-01-08（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共3页

页码：90-92