浅谈商务谈判技巧在具体案例中的应用

摘要：

谈判在人们的日常生活中无处不在,谈判的本质是满足某种需要,是由于谈判当事人双方存在着分歧,更是双方参与的解决冲突纷争、协调利益分配互动过程,是社会进步后,人类解决纠纷的一种文明的方式.无论何种谈判都坚持客观性,求同存异,妥协让步的原则.而商务谈判则是各当事人为了自身的经济利益和满足对方的需要,明确双方权利义务关系而进行协商的行为.商务谈判带有商业性,其主题具有经济利益,性质具有价值转换性.在商务活动日益频繁的过程中,商务谈判发挥了不可替代的作用.它在商务活动中处于关键地位,它是连接商务活动的桥梁与纽带,是商业信息传播的有效途径,是企业营销策略得以贯彻实施的重要手段.

关键词：商务谈判、谈判策略、谈判技巧、交通事故、案例应用

分类号：F715.4(国内贸易经济)

在线出版日期：2012-12-05（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页码：377-378