大型展会终端客户住宿产品购买模式研究——以广交会为例

摘要：

广交会是定期举办的大型商务活动,对举办城市住宿业具有深远的且持续的影响.其终端客户(参展商和采购商)的住宿产品购买模式有别于观光游客和普通商务游客,该领域的研究尚不多见.研究发现: (1)广交会的终端客户住宿产品购买模式主要是自主购买模式、中介机构导向的集体购买模式和客户公司买单模式.其中,参展商的主要模式是通过交易团进行集体采购,而采购商的主要模式是采用自主购买；客户公司买单是采购商特有的“购买”模式.(2)中介机构参与是终端客户集体购买模式的显著特点,中介机构与终端客户形成了一个购买中心,终端客户在这个中心中担任着使用者、影响者和决策者的角色,而中介机构的主要职责是代表购买中心实施集体采购；且参展商与采购商的集团购买模式还存在显著差异.

关键词：广交会、参展商、采购商、交易团、住宿产品、购买模式

所属期刊栏目：26

分类号：F590.63(旅游经济)

资助基金：国家自然科学基金40971071

在线出版日期：2012-03-16（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页码：105-110