考核销售团队,抓住“两大法宝”

马海艳

江苏普非信息科技有限公司;

摘要：

很多新晋的销售HRBP,不知道应该怎样去做绩效考核,更不知道相比较传统的HR,销售部门的HRBP有哪些优势,销售团队的考核究竟应该以什么为核心.在此,笔者就根据自身实践来谈一谈销售部门的HRBP该如何进行绩效考核.
绩效考核的完整流程
众所周知,绝大多数企业的绩效考核是自上而下进行的,有些企业的绩效考核目标甚至是HR和人力资源部负贵人商定后的结果.这样的绩效考核往往流于形式,达不到想要的效果.HRBP要做好销售团队的绩效考核工作,这样做肯定行不通,至少会导致自己作为业务合作伙伴的工作难以进行,更别说得到业务单元的青睐和认可了.

在线出版日期：2020-12-16（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

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