亲疏关系下口碑推荐效力的差异研究

摘要：

以解释水平理论为基础,通过两个实验探讨了亲疏关系对口碑推荐效力的影响.实验一旨在验证口碑推荐的中心型和边缘型信息影响力差异,以及关系远近不同时两种类型信息的影响力有何区别,结果表明:一般口碑推荐中,中心型信息的影响力大于边缘型信息的影响力;而当口碑推荐者与信息接收者关系亲密时,信息接收者更倾向于边缘型信息,关系疏远时反之.实验二旨在验证产品类型对信息类型与亲疏关系的交互存在调节作用,结果表明:当推荐产品为实用型产品时,关系亲密的口碑推荐者推荐的边缘型信息影响力大于中心型信息,而关系疏远情况下则相反;当推荐产品为享乐型产品时,无论关系亲疏,所推荐的边缘型信息影响力均大于中心型信息.

关键词：解释水平、亲疏关系、信息类型、产品类型、口碑推荐效力

所属期刊栏目：34

分类号：F713.5;F274(国内贸易经济)

资助基金：国家自然科学基金71673103

在线出版日期：2020-08-25（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共7页

页码：60-66