孤独感对消费者购买决策的影响——基于情感与理性决策模式的研究

摘要：

通过3个实验研究孤独感对消费者决策模式以及相应诉求产品偏好的影响.结果 发现:孤独感对个体的理性诉求产品偏好具有显著的正向影响,孤独的个体更加偏好理性诉求产品而非情感诉求产品;孤独感和决策模式的匹配影响个体的最高支付意愿,孤独感较高的个体采用理性决策模式时相比采用情感决策模式具有更高的支付意愿;自我肯定调节孤独感对产品偏好的影响;感知控制缺失发挥中介作用.

关键词：孤独感、决策模式、感知控制缺失、自我肯定

所属期刊栏目：34

分类号：F713.55(国内贸易经济)

资助基金：国家自然科学基金;对外经济贸易大学杰出青年学者计划项目

在线出版日期：2020-05-08（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共6页

页码：124-128,136