基于策略型消费者的最优广告和定价联合决策

摘要：

研究了垄断型销售商面对策略消费者时的最优广告和定价问题。建立了销售商和消费者的动态博弈模型，首先分析了销售商不做广告时的最优策略，接着分别分析了销售商在第一阶段和第二阶段进行广告宣传时的最优广告和定价策略，最后对三种模式下销售商的价格、广告、需求及总利润进行了比较分析。研究发现：销售商进行广告宣传能够提高其利润水平，销售商的最优广告策略依赖于消费者的折扣系数和广告对消费者的影响系数，不同情况下销售商应当采取不同的广告策略。销售商的广告策略并不能提高两阶段总需求，但能提高第一阶段的需求，使销售商的销售进一步集中于第一阶段。

关键词：策略型消费者、广告、定价、动态博弈

分类号：F272(企业经济)

资助基金：国家科技支撑计划子课题2011BAJ07B02;2013年度科技惠民计划2013GS510303

在线出版日期：2015-10-08（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共5页

页码：88-92