中国管理者在组织内采用的影响策略研究

摘要：

主要研究组织内的管理者影响他人时采用的策略,得出了12种影响策略:天时、地利、以理服人、以情感人、结盟、利益交换、独断、权威、以身作则、观念和行为规范、以退为进.并将它们归为两种类型:温和和控制影响策略,总结出了在中国文化背景下的影响策略结构.进一步研究了不同情境变量下的影响策略,包括:影响对象、影响目的和管理者性别.将3个情境变量组合起来,提出了不同情境下的影响策略的情境模型.

关键词：影响策略结构、情境变量、情境模型

所属期刊栏目：18

分类号：C93(管理学)

在线出版日期：2004-12-09（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共5页

页码：64-68