国际商务谈判中有意沉默的交际功能及使用技巧

摘要：

商务英语谈判在国际贸易实务中发挥着重要的作用,它关系到双方贸易的效果乃至成败.有意沉默频繁出现在商务谈判中并传递信息和意图.本文运用会话分析的研究方法,解读国际商务谈判中有意沉默的交际功能.解读的目的在于帮助谈判者更好地理解有意沉默,并在以后谈判中能尽可能把握有意沉默的使用技巧,顺利达到谈判的目的.

关键词：国际商务谈判、有意沉默、交际功能、使用技巧

分类号：J0-05

在线出版日期：2013-10-08（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：176-177