战略信息共享与渠道绩效的关系研究

摘要：

论述了渠道成员问的战略信息共享如何通过影响合作行为进而影响渠道绩效,并探讨了契约和信任这两种治理机制对上述关系的调节作用.研究结果发现:渠道成员问的战略信息共享会增强渠道成员间的联合行动和专项投资这两种合作行为,而渠道成员问的合作行为则会提升渠道绩效.同时,契约和信任会强化上述正向关系.研究结论进一步丰富和扩展了现有研究成果,并对企业实践具有一定的指导意义.

关键词：战略信息、渠道绩效、合作行为、治理机制

所属期刊栏目：29

分类号：F270(企业经济)

资助基金：中国博士后科学基金"制造商渠道风险控制研究"20090450777

在线出版日期：2010-06-08（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共5页

页码：93-97