自我建构对群体购买环境中冲动性购买行为的影响

摘要：

探索群体购买环境中冲动性购买的影响因素对商家具有重要指导意义.采用情景模拟法考察在不同群体购买环境中,自我建构对冲动性购买行为的影响.采用结构方程模型、方差分析对数据进行处理,结果发现:当购买者预期到同伴的规范性评估认为冲动性购买不适当时,独立自我建构者的冲动购买水平显著高于关联自我建构者;当购买者预期到规范性评估倾向于赞成冲动购买时,独立自我建构者与关联自我建构者的冲动购买水平无显著差异.

关键词：自我建构、冲动性购买、规范性评估、群体购买环境

所属期刊栏目：28

分类号：F713.55(国内贸易经济)

资助基金：国家自然科学基金项目"消费者冲动性购买行为选择--理由与自我控制"70772055

在线出版日期：2010-01-15（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共6页

页码：198-202,115