"单枪匹马"还是"人多势众"——企业道歉者人数对消费者宽恕的影响

摘要：

企业在向消费者道歉时,应该如何安排道歉者人数,一位还是多位道歉者?本研究通过五个实验揭示了企业道歉背景下的"人数效应":(1)相比多人道歉,一人道歉使消费者表现出更高的宽恕意愿(实验1a、2、3、4)和宽恕行为(实验1b),且不同人数的多人道歉对宽恕的影响无显著差异.(2)情绪共情和责任预期中介道歉者人数对宽恕的影响(实验2).具体而言,与多人道歉相比,消费者对一人道歉的情绪共情和责任预期更高,进而促进其宽恕.(3)道歉者的实体性调节消费者对一人/多人道歉的宽恕(实验4),即高实体性可提升消费者对多人道歉的宽恕,从而弱化一人道歉与多人道歉在消费者宽恕上的差异.

关键词：人数效应、道歉、宽恕、情绪共情、责任预期、实体性

所属期刊栏目：20

分类号：G64;C93

资助基金：国家自然科学基金项目71372169;中央高校基本科研业务费专项资金项目15JNLH005

在线出版日期：2017-09-26（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共11页

页码：38-48