降价表述方式与消费者感知的降价幅度和购买意愿

摘要：

降价的表述方式通常有相对于原价的百分比降幅和绝对减让幅度两种.本研究分析了这两种降价表述方式对消费者感知的降价幅度和购买意愿的影响,结果表明:在不同的产品价格水平和降价幅度下,这两种降价表述方式对感知降价幅度的影响是不同的.此外,对低价格产品,消费者对价格信息关注的程度会影响他们感知两种降价表述方式下的降价幅度.

关键词：消费行为、零售、价格促销、价格感知、价格折扣表述

所属期刊栏目：10

分类号：F2(经济计划与管理)

资助基金：北京大学中国经济研究中心-奥美品牌研究中心资助

在线出版日期：2007-12-17（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共10页

页码：19-28