影响中国商业谈判的因素分析

摘要：

商业谈判是商业活动中一个必不可少的组成部分.为了了解影响中国商业谈判的因素,笔者在北京、温州和邯郸三个城市的几十家企业里组织了102组商业模拟谈判,并对相关数据进行了分析.数据结果揭示了中国商业谈判者的个人特征、谈判策略及谈判气氛等因素对谈判结果所产生的影响,以及这些因素之间的相互作用.文章最后针对这些分析结果提供了相应的现实商业谈判操作启示.

关键词：个人魅力、关系、谈判策略、谈判结果的满意度、长期商业合作关系

所属期刊栏目：7

分类号：F2(经济计划与管理)

在线出版日期：2005-01-20（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共5页

页码：79-83