应收账款管理创新研究

摘要：

在传统应收账款管理方法的基础上,企业应运用维.帕累托(Vilfredo.Pareto)最优分析法对应收账款进行分类管理.即把已有客户分为核心客户、主要客户和一般客户,对他们实行不同的信用管理.对新客户运用稳健分析模型进行信用分析,然后做出销售决策.对销售人员确立应收账款管理目标,以应收账款质量提高作为目标管理的主要内容,企业销售人员的考核与应收账款质量的提高挂钩,建立应收账款管理的激励和约束机制.

关键词：应收账款、客户分类、信用政策、目标管理、激励

所属期刊栏目：8

分类号：F231.4(会计)

在线出版日期：2005-03-03（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共3页

页码：29-31