浅谈汽车顾问式销售之产品展示与介绍

摘要：

产品介绍在汽车销售环节中是继需求分析之后,在试乘试驾之前的一个重要步骤.销售顾问根据顾客需求信息,运用专业知识及沟通技巧向顾客推介能满足其需求的车型,为顾客在试乘试驾过程中更好的体验车型的动态性能做铺垫.那么销售顾问应该应用目前常用的六方位绕车介绍法,配合相应的销售技巧进行产品介绍,并高效合理的处理好顾客异议,以增强顾客对产品的认同,激发顾客购买兴趣,达成交易.

关键词：产品展示与介绍、六方位介绍法、销售技巧、异议处理

分类号：F27;S8

在线出版日期：2014-09-05（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共1页

页码：130