零售视角下航空公司定价和收益管理模式的变革

摘要：

在垂直搜索比价盛行的今天,航空公司一直希望通过差异化产品提升竞争力,但无论是品牌运价(Branded Fare),还是菜单式服务(A La Carte),都难以在间接分销渠道推广,也无法依据旅客需求实时地调整产品内容和报价.在新分销能力(NDC)的支持下,航空公司与旅客建立了直连,这使得基于客户偏好、动态创建个性化旅行产品和报价方案成为可能.营销模式的改变为航空公司提升盈利能力注入新活力,也为传统定价和收益管理模式带来了新的挑战.

机标关键词：收益管理、航空公司、管理模式、公司定价

分类号：F562.6;F272.5;F832.5

在线出版日期：2023-04-28（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共7页

页码：21-27