面临颠覆威胁的在位者商业模式重塑策略

摘要：

本文聚焦在位者面临进入者颠覆性威胁时,怎样重塑商业模式.为此设计一个由价值主张和价值主张的实现系统两个要素构成的商业模式“齿轮”表达模型,并结合Casadesus-Masanel和Ricart两阶段博弈模型,开发一个商业模式建构的通用框架,包括情境、价值主张、价值主张的实现系统、战略和战术五个构件.利用该通用框架,在独占市场和双寡头市场两种情境下,通过建立数学模型推演在位者建构商业模式以及与进入者博弈的过程,发现商业模式的确影响企业竞争能力,当在位者产品质量低于对手时,必须创新价值主张或价值主张的实现系统.

关键词：商业模式、在位者、进入者、博弈

所属期刊栏目：36

分类号：F272.3(企业经济)

资助基金：中央高校基本科研业务费专项资金和江苏省普通高校研究生科研创新计划资助项目KYZZ_0079,国家自然科学研究项目“科技型初创企业的能力陷阱与商业模式实验创新过程研究:基于结构化理论的分析”71372196.

在线出版日期：2015-05-25（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页码：145-153