协议销售和自由销售并存情况下共用产能分配策略研究

摘要：

在实际生产中,通常公司会有一些长期客户的存在,这些长期客户通常采用协议价格.长期客户通常可以避免销售情况的大起大落,虽然协议销售需求稳定,但是通常价格较低.协议销售数量过多,必然会影响企业总体收益;如果过低,则会使需求不稳定,承担较大的风险.为了合理确定协议销售和自由销售之间的关系,建立了协议销售与自由销售的收益管理模型.讨论了模型的性质,并给出了算例分析.

关键词：协议销售、自由销售、收益管理

所属期刊栏目：11

分类号：F713.3(国内贸易经济)

在线出版日期：2011-07-19（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共5页

页码：1644-1648