由国美并购永乐看中国家电市场的渠道关系

摘要：

林林总总的迹象表明,中国正进入一个零售商主导市场掌握渠道霸权的时代.供应商代表开始在各种场合控诉大零售商的霸权主义行径.他们的声讨可以理解为一种对自己权力旁落、新势力崛起的焦虑和无奈.不过,声讨效果委实一般,大零售商依然我行我素.面对零售商霸权,供应商首先需要做的是调整好心态.供应商必须认识到:权力不对称是渠道关系的常态.西方市场的渠道权力经历了批发商主导、制造商主导的时代之后,已经进入了零售商主导的时代.现在中国市场也出现了同样的演进路径.对很多供应商来说,他们面临着一个零售商主导市场的时代.在"优胜劣汰、适者生存"的丛林法则面前,供应商要么适应,要么消亡……

关键词：并购、市场、渠道

分类号：C93(管理学)

在线出版日期：2007-09-03（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：101,103